Aujourd’hui, je vais te parler de référencement, aussi appelé le SEO.

Bref, je vais t’expliquer comment tu peux obtenir des visiteurs gratuitement grâce à Google.

Mais avant d’entrer dans les détails, je vais commencer par t’expliquer comment ça fonctionne.

Tu vas voir, la logique derrière ça, c’est assez simple.

En gros, les gens font des recherches sur Google en utilisant des mots-clés et toi, tu peux créer ou ajuster tes pages pour apparaitre dans les résultats de recherche pour ces mots-clés-là.

Par exemple, si tu vends des sacs à dos de voyage, un mot-clé super populaire, ça serait justement «sacs à dos de voyage».

Je suis certain qu’il y a plein de personnes qui cherchent ça sur Google, donc si tu pouvais être affiché dans les résultats de recherche pour ça, alors ça t’apporterait plein de visiteurs.

Et là, c’est vraiment important que tu remarques qu’ici, j’ai bien dit: «SI tu pouvais être affiché dans les résultats de recherche».

Parce que, non, tu n’es pas certain de pouvoir être affiché dans les résultats de recherche.

La réalité, c’est que tu n’es probablement pas le seul à vendre des produits comme toi.

Tu as surement des dizaines de compétiteurs qui vendent des produits similaires, donc tu dois trouver une façon de te distinguer et d’être affiché devant tout le monde.

Pour arriver à faire ça, il faut que tu comprennes comment Google classe les sites web parmi ses résultats de recherche.

En gros, Google, c’est un moteur de recherche. Donc son but ultime, c’est de permettre aux gens de trouver ce qu’ils cherchent.

Jusque là, tu me suis.

Pour arriver à faire ça, Google prend en compte plein de facteurs.

Si on garde mon exemple de sac à dos de voyage, ça se passerait comme ça:

1. Tu vas sur Google et tu tapes «sac à dos de voyage»
2. Les résultats de recherches s’affichent, donc tu lis les titres et les descriptions.
3. Tu cliques sur le premier résultat et tu arrives sur une boutique en ligne.
4. Tu commences à regarder un peu le produit, mais il ne te convient pas, donc tu retournes sur Google et tu cliques sur le 2e résultat.
5. Ce sac-là est parfait pour toi, donc tu prends le temps de le regarder, tu finis par l’ajouter à ton panier et l’acheter.

Là, on va analyser ensemble comment Google va interpréter ce qui s’est passé.

Premièrement, tu as cliqué sur le premier résultat de recherche.

Jusque là, Google se dit que c’est normal. Après tout, c’est ce que font la plupart des gens.

Par contre, tu n’es pas resté longtemps sur le site. Tu as vu le produit, mais puisqu’il ne t’intéressait pas, tu es retournée faire ta recherche.

À ce moment-là, Google comprend que le premier résultat n’était peut-être pas bon.

De ton côté, tu as cliqué sur le 2e résultat et finalement, tu as acheté le produit.

Là, ce qu’il se passe, c’est que ça confirme ce que pensait Google.

Puisque tu as acheté le 2e produit, ça lui montre que ce produit-là était peut-être mieux.

Et si cette situation-là se produit avec la majorité des personnes qui cherchent un sac à dos de voyage, alors Google va se dire qu’il devrait l’afficher en première position.

Et c’est exactement ça qu’il va faire.

Trouver les meilleurs mots-clés pour ta boutique

Bon, je t’ai expliqué rapidement comment Google choisit l’ordre des résultats de recherche, donc maintenant, tu es prêt à appliquer ça.

La première étape, c’est de trouver les mots-clés importants pour ta boutique en ligne.

On revient à mon exemple de sacs à dos de voyage.

Si c’est ça le produit que tu vends et que te mets à chercher ça sur Google, ce que tu vas trouver, c’est des très grosses compagnies.

Et ça, c’est un problème.

Vu leur popularité, il y a déjà beaucoup de personnes qui vont sur ces boutiques-là, donc Google est persuadé que c’est les meilleurs résultats à afficher pour «sac à dos de voyage».

S’il y a moins de compétition pour tes produits à toi, alors tant mieux.

Mais si c’est des gros noms qui ressortent comme dans ce cas-ci: Sail, Sports Experts, Décathlon et Altitude, alors tu vas devoir t’y prendre autrement.

Ce que ça veut dire, c’est que «sac à dos de voyage» c’est peut-être trop simple ou trop général.

Heureusement, quand tu fais une recherche, Google te donne des suggestions de mots-clés plus précis et qui sont basés sur les recherches des autres utilisateurs..

Par exemple, il y a «sac à dos de voyage pour femme», «sac à dos de voyage cabine» ou «petit sac à dos de voyage».

Là, c’est des mots-clés qui un peu plus précis.

Il y a certainement moins de personnes qui font ces recherches-là, mais il y a aussi probablement moins de compétition.

Donc plus tu as de compétiteurs dans ton domaine, plus tu devrais choisir des mots-clés qui sont précis et spécifiques.

Mais fait attention, l’objectif, c’est quand même d’attirer des visiteurs.

Il ne faut pas que tu choisisses des mots-clés seulement parce qu’ils n’ont pas de compétition.

Ça doit quand même être des mots-clés recherchés par tes clients potentiels.

Configurer ta boutique pour apparaitre sur Google

Bon, maintenant que tu as trouvé des mots-clés sur lesquels tu pourrais apparaître sur Google, il faut que tu les configures sur ta boutique.

En même temps, ça va t’aider à mieux comprendre le rôle des mots-clés, donc ça va t’aider à mieux les choisir.

Pour faire ça, il faut que je te parle de tes fiches produits.

Quand tu ajoutes un produit sur ta boutique, ça crée automatiquement une page qui l’affiche et c’est ça que j’appelle la fiche produit.

Et de base, le nom que tu vas donner à ton produit, ça va être le titre qui va être affiché sur Google.

Ce qu’il faut que tu saches, c’est que Google se fie surtout à ça pour savoir sur quel mot-clé il devrait afficher ton produit.

Bref, c’est super important parce que ça veut dire que le mot-clé que tu voudrais donner à ton produit doit se retrouver dans le titre.

Si on revient à mes sacs à dos de voyage, quelque chose qui serait intéressant, ça pourrait être de mettre la taille et le sexe dans le titre du produit.

Comme ça, ça pourrait donner quelque chose comme «Petit sac à dos de voyage pour femme».

Là, on a un titre beaucoup plus spécifique que juste «Sac à dos de voyage», donc on aurait plus de chance d’être affiché parmi les premiers résultats de recherche.

Ensuite, il y a un 2e élément que je voulais te parler concernant les fiches produits et c’est la description.

Ça, c’est le texte qui se trouve juste en dessous du titre dans les résultats de recherche de Google.

Encore une fois, tu vas vouloir répéter le mot-clé que tu as choisi, mais de façon naturelle.

La description a pour but de donner envie aux personnes de cliquer, donc ça doit bien représenter ton produit tout en expliquant pourquoi la personne devrait être intéressée à l’acheter.

Bien sûr, tu ne veux pas faire du clickbait.

Si tu ne sais pas c’est quoi le clickbait, c’est important que tu comprennes ça pour le titre aussi.

En gros, c’est le contenu qui a pour but d’attirer l’attention à tout prix, souvent avec des fausses promesses.

Comme je t’ai dit au début, tu veux que les gens arrivent sur ta boutique et achètent ton produit.

Donc si tu mets des fausses informations dans ton titre ou ta description pour essayer d’attirer plus de gens, alors tu te tires dans le pied.

Quand ils vont se rendre compte que ce n’est pas vrai, ils vont aller sur une autre boutique et Google va comprendre que tu ne devrais pas être dans les premiers résultats.

Bref, tu dois trouver des mots-clés qui représentent réellement tes produits et tu dois rédiger des descriptions qui sont elles aussi véridiques.

Attirer plus de visiteurs sur ta boutique

Mais il y a un peut-être un petit problème.

Selon les produits que tu vends et ton domaine, ça peut être très difficile de positionner tes produits sur Google.

S’il y a trop de compétition, c’est possible que tu n’arrives pas à être suffisamment haut dans les résultats pour attirer des visiteurs.

Dans ce cas-là, il va falloir que tu ailles un peu plus loin.

D’ailleurs, la stratégie que je vais te parler peut être bonne même si tu réussis déjà à attirer des visiteurs directement sur tes fiches produits. Après tout, avoir plus de visiteurs, c’est toujours bien.

Bref, depuis le début, je t’ai surtout parlé des recherches Google axées sur l’achat.

Dans ce cas-là, quand quelqu’un cherche «sac à dos de voyage», son intention est considérée comme étant transactionnelle.

La personne veut probablement acheter tout de suite, donc c’est pour ça qu’il y a beaucoup de compétition.

Mais là, ce dont je veux te parler, c’est des personnes qui ont une intention qu’on pourrait catégorisée de commerciale.

Un exemple de recherche comme ça, ça pourrait être «meilleur sac à dos de voyage pour aller à Paris».

Maintenant, la personne est en réflexion par rapport à son achat.

Elle ne cherche pas un produit en particulier, elle n’a pas nécessairement sa carte de crédit dans les mains.

Elle cherche plutôt un article de blogue qui va l’aider à comparer les différents choix pour prendre la meilleure décision possible.

Par contre, c’est encore très axé sur le produit. Après tout, tu ne veux pas attirer n’importe qui sur ta boutique.

Tu veux que ce soit des personnes qui pourraient vraiment acheter tes produits.

Mais tu peux quand même être un peu plus général que ça.

Un autre exemple, ça pourrait être «Quoi ne pas oublier pour un voyage à Paris».

Dans cet article-là, tu mentionnes plusieurs éléments essentiels et au travers de tout ça, on pourrait retrouver ton sac à dos de voyage.

Tu peux trouver des idées comme ça à l’infini pour apparaître sur Google.

D’ailleurs, les mots-clés spécifiques comme ça, dans le monde du SEO, on appelle ça la longue traine.

C’est des mots-clés qui sont super précis et qui ont très peu de compétition.

Et puisque c’est utilisé dans un contexte d’articles de blogue, ça fait que tu peux avoir des dizaines d’articles comme ça qui t’apportent tous un peu de visiteurs et ça peut être parfait pour ta boutique en ligne.

Comment tu peux passer à l’action

Bref, si je résume, ce qu’il faut que tu fasses pour obtenir des visiteurs grâce à Google:

C’est premièrement, trouver des mots-clés populaires pour décrire tes produits, mais avec avec pas trop de compétition.

Après ça, c’est de configurer tes titres et tes descriptions sur ta boutique en ligne pour commencer à apparaitre dans les résultats de recherche.

Et finalement, c’est de créer des d’articles de blogue pour attirer beaucoup de personnes qui pourraient être intéressées par tes produits.

Comme d’habitude, n’oublie pas de passer à l’action. Si tu n’as pas encore trouvé et configuré les mots-clés pour tes produits, tu peux commencer par ça.

Mais ensuite, je te conseille de créer un blogue pour faire des articles qui vont te permettre d’attirer vraiment plus de visiteurs sur ta boutique en ligne.

Si tu as aimé l’article, tu peux me laisser un commentaire juste en bas.

Tu vas pouvoir me dire ce que tu penses de l’article et comment ça t’a permis d’améliorer ta boutique en ligne.

D’ici là, on se retrouve la semaine prochaine pour un autre article du Boost Ecommerce, à bientôt!